搜索
 找回密码
 立即注册
发新帖

时尚品牌推广——新媒体营销2

时间:2017-10-30 17:11 0 613 | 复制链接 |

       回顾《时尚品牌推广——新媒体营销1》,我们可以了解到建立一个品牌需要先建立起它的DNA,即赋予它独特的特性;然而,在为品牌作定位的时候需要确定该品牌是针对哪个阶级客户的需求,并且明确现在品牌的生命周期所处于的阶段与时期。学会通过品牌谱图分析品牌设计与现实的情况,并且掌握消费者的消费动机。只有准确地了解消费者的需求以及动机因素,对症下药,让产品准确地投放到人们的需求当中,满足了消费者的需求同时,也促进了销售与打造良好口碑,双方达到双赢的局面。
       因此,接下来的内容将会带领大家运营与推广品牌的方法,掌握STP&4P战略,了解精品时尚品牌推广,以及新媒体营销的时尚品牌表现。
      PART 1:从STP到4P的战略
       1)STP执行行销方略/意义说明
       首先,向大家简述STP的意义是什么:
       S—— 市场区隔/细分(market segmentation)
       确定市场细分是为了确定利基的方向,清楚利基是什么
       T——为锁定目标市场/选择(market targeting)
       明确谁是我的顾客
       P——为市场定位(positioning)
       最终要实现的价值是什么?      
       2)我们该如何开始市场区隔化与分众?
       * 务必走入目标市场
       * 深入研究对时长的充分了解
       3)品牌的行销规划与对象市场
       * 可以透过市场想线图
       * 可以透过统计数据
       * 可以透过其他自创方式
        4)SWOT分析
        管理力提升重点在S&W;市场经营重点在SO,攻击力道放在WO/ST,行有余力在做WT
        5)如何产生品牌的核心价值
       品牌好坏在于价值,企业要从经验或能力中找出自己(有别于别人的价值)
       价值=被需要的强度
       6)观念决定行销格局
       消费者的消费动机决定着品牌设计,行销格局需抓准大时代的潮流趋势与时代观念,方能对准下药。
      
       7)4P(5P)市场研究
       行销上常说的4P,可以从产品、价格、通路、推广、人进行切入
       8)善用虚拟实体的好处与优势/避开劣势
      
     9)品牌资产要素结构图
      通过品牌资产要素结构图,可清晰地了解到品牌的利益与品牌识别,区分出无形资产与有形资产,从而使得品牌发挥利益最大化。
     

     PART 2:精品时尚品牌推广:广告/活动/公关媒体:
    一张影像胜过千言万语—— 学会运用广告符号。
      1)FCB决策模式
      从FCB决策模式,从理性思考、感性直觉、高涉入、低涉入多维度进行分析,划分出消费者的需求商品、媒体宣传设计方向与策略等。
      2)体验行销
      体验行销,首先需要重视消费者的体验效果,从感官、情感、思考、行动、关联多个方面进行了解。
      3)名人行销
      4)跨界行销

     PART 3:新媒体营销时代的时尚品牌表现——内容/社群行销经营
      1)社群行销经营
      2)精英社群的目的
      品牌资源——1)文化精神;2)价值特色;3)自媒体(动态官网、行销资源、人力招募)
      导流导需求——1)导流:内如汇流;2)导购:打探需求;3)导参与、导会员
      社群聆听——1)双向交流;2)解决问题;3)沟通目标族群
      3)内容经营
       把消费者的兴趣放在第一。

——THE END——

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

快速回复 返回列表 返回顶部